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【中國農業銀行內蒙古自治區分行領導名錄】

黨委書記

行  長：王志峰

黨委副書記

黨委委員

紀委書記：崔  山（蒙古族）

黨委委員

副行長：楊玉杰

瞿建耀

行長助理：潘文俊

調研員：額爾敦（蒙古族）

【主要業務】

全區各級行認真貫徹落實總、分行年初會議精神，結合內蒙古農行工作的實際，繼續堅持以“加快觀念轉變，強化基礎管理，抓住發展機遇，提高收益水平”總攬全行工作，以經營狀況進一步好轉和不良貸款下降為重點，著力開展綜合營銷，努力開拓經營，呈現出存款大幅增加，財務大幅減虧，不良貸款余額、占比雙下降各項經營指針完成較好。

存款總量大幅增加市場份額有所擴大12月末全行人民幣各項存款余額為292.99億元，比年初增加57.42億元，同比增加24.98億元，完成總行全年計劃的190.64%，創歷史最好水平。在4家國有商業銀行中，各項存款余額市場占比比年初提高1.85個百分點，位次前移一位，列第2位，增量市場為36.13 %，列第1位。由于存款的穩定快速增長，全行資金超負荷經營狀況得到明顯改善，存貸余額比例比年初下降11.97個百分點。

堅持審慎信貸原則繼續以結構調整和優化為主線投向重點突出12月末各項貸款余額為268.54億元，比年初增加24.43億元，控制在總行下達計劃之內。其中，人民幣常規業務各項貸款余額為181.43億元，比年初增加23.32億元；專項貸款余額為86.07億元，比年初增加9 377萬元；外幣貸款余額為1 251萬美元，比年初增加208萬美元。

不良貸款清收管理取得成效不良貸款余額占比雙下降全口徑不良貸款余額比年初下降33 274萬元，比總行余額控制計劃多降1.76億元，不良貸款占比較年初下降5.32個百分點。累計清收完成總行全年清收計劃的147.40%；累計盤活完成總行全年計劃的89.70%；累計保全完成總行全年計劃的180.91%。

財務狀況進一步改善實現大幅度減虧全區農行常規業務和專項業務合并減虧幅度為54.3%，比總行計劃少虧損8 189萬元。各項費用支出均衡，控制在總行計劃之內。

國際業務銀行卡業務穩步發展到12月末國際結算額增長31.3%；結售匯增長29.65%。銀行卡發卡量新增33.71萬張，同比多增21.8萬張，累計消費卡存款余額增長，同比多增13.3億元，分別完成總行全年計劃的147.9%和280%。

【主要工作】

以增存清收盤活和減虧為重點強化綜合營銷實現業務經營狀況進一步好轉

1.繼續把存款工作放在首位，進一步落實存款工作各項政策措施，選準市場定位，以城市、城區為重點，實施分類指導，集中有限的資源向發展潛力大的高效地區和網點傾斜，提高“單產”，積極培育“大所”和“精品網點”，積極推進網點的綜合營銷，提升服務層次和功能，樹立農業銀行的品牌形象，增強綜合競爭能力。進一步強化領導帶頭、部門分工配合、上下聯動的市場開發機制和客戶經理制的營銷機制，狠抓單位存款，拓展中間業務，完善服務功能、提升服務層次，爭取資金市場份額。同時，加強對市場的分析研究，發展優良客戶、把信貸支持與狠抓單位存款結合起來，以積極拓展各項金融業務。

2.加大清收盤活力度，在積極推進不良資產分賬經營管理試點，探索不良資產清收管理有效方式的同時，繼續實行不良貸款清收管理行長負責制，主要領導要抓大戶、抓重點戶。在清收策略上，對大額不良貸款分別由區分行和盟市分行參與“會診”、制定清收方案，針對不良貸款實際狀況，因地制宜，因勢利導，一企一策，取得了比較好的效果。進一步落實激勵措施和政策，與不良貸款清收盤活任務掛鉤考核獎勵，并在清收盤活工作整體深入推進的基礎上，把小額農戶不良貸款清收作為重點，通過全面部署，層層分解落實任務，掛鉤考核等有效措施，使小額農貸清收取得實質性進展，到12月末，全區農行累計清收小額農戶不良貸款2.8億元。同時，通過積極采取公開拍賣等方式，因地制宜，多策并舉，加速抵債資產的處置步伐，年內全行共處置抵債資產4.18億元，變現1.39億元。

3.信貸管理堅持既要嚴格審慎，管好貸款，又要努力提高工作效率的原則，從信貸各個層面、各個環節，全面強化管理，提高服務水平。在總行修訂的信貸新規則的基礎上，結合自治區實際，進一步補充完善信貸管理的相關規定和措施，根據各行經營情況和管理水平以及區別客戶和業務品種，適當調整轉授權，提高信貸管理水平。堅持公司客戶與個人客戶并重的原則，明確重點產業、重點客戶和介入標準，增強以區分行和盟市分行為龍頭的市場開發能力，實現前后臺聯動，交叉營銷，加大對客戶開發與服務。

4.深入推進客戶經理制和綜合營銷的實施，通過督查指導、典型推廣及完善相關配套措施，實施綜合營銷工程，建立以區分行、盟市分行為龍頭，以客戶經理為主體，以科技、產品和服務為支撐，各部門相配合、系統聯動、全員參與市場營銷體系，逐步推進客戶經理制的全面實施，完善營業網點綜合營銷功能，大力拓展銀行卡、代理保險、國際結算和票據貼現等中間業務，取得了實質性成效。全年中間業務收入同比增長37.08%，完成總行全年計劃的96.71%。其中代理保險手續費收入增長了2.07倍，另外，充分利用好滿洲里、二連兩大陸路口岸優勢，大力拓展以國際結算特別是邊貿結算為主體的外匯業務，推進中蒙、中俄銀行間的合作，進一步推動邊貿國際業務的發展。滿洲里分行外匯業務市場份額達36.68%，二連支行開辦國際業務僅一年多的時間里，市場份額已達41.99%。

【內部改革】

一是改進和完善資金計劃管理和財務管理，優化資源配置，強化激勵機制，加大績效掛鉤的力度，使有限的財務資源以效益的取向進行配置，激勵各行比效益、比貢獻，爭先創優，極大地調動各行的積極性。二是加大分配制度的改革力度。區分行制定了有關工資收入分配制度改革指導性意見，在2個盟市分行和部分有代表性的旗縣級支行進行試點，打破原來的基數工資，按照既保障員工基本生活需要，又有利于發揮工資分配激勵作用的原則，重新核定基數工資和效益工資，以增加效益工資的比重，加大效益工資對員工的激勵力度。三是繼續撤并低效網點、精簡人員，對達不到保本點的營業網點逐步整合或撤并。同時從提高城市行競爭力出發，按照適度規模經營的需要，適當整合城區機構，集中發展精品網點。2002年全行進一步壓縮管理人員505人，壓縮內勤人員553人，充實客戶經理530人。四是深化干部制度改革，全面推行干部公開競聘和員工雙向選擇，同時也強化了對干部選拔任用工作的監督。

【機制管理】

完善內控制度體系和管理機制，不斷加強各項規章制度的建設和學習，加強崗位制約和部門制約，充分發揮稽核、監察、法律、保衛部門的監督和保障作用，促進全行依法經營。加大對基層工作的檢查和信貸、會計、個人業務等方面的自律自查的力度，從嚴要求、從嚴管理、從嚴查處，從嚴治行。

【基層工作】

從年初開始，區分行采取以點帶面的工作方式，組織七次大規模督查調研活動，由行領導帶隊，集中深入到12個盟市分行及所轄全部旗縣支行、部分營業網點和重點企業進行了大規模的工作督查和調研，強化基礎管理，鼓舞員工士氣。每次督查調研結束時都集中現場辦公，分析存在的問題，提出具體措施和指導意見，并下發會議紀要，運用局部的督查調研的成果，有針對性指導全行工作，有效地推動了全行上下觀念的轉變和工作作風的轉變。

【思想道德教育活動】

按照總行黨委的統一部署，全區各級行相應成立組織領導機構，制定具體實施意見。為確保教育活動取得實效，防止走過場，自治區分行黨委對所轄分支機構，除不定期、不間斷上情下達加強指導外，在5月中旬全行調研時，重點對基層教育活動開展情況進行督促檢查，并針對督查發現的問題，提出進一步加強和改進意見。促使全區各級黨委嚴格按照總分行黨委的部署和要求，從思想上深刻領會總行黨委開展此項活動的必要性和緊迫性。通過深入開展思想道德教育活動，進一步強化領導班子和員工隊伍建設，強化內部管理，促進各項業務的發展。

【模范人物】

王志峰男，中國農業銀行內蒙古自治區分行工作人員，2002年獲自治區民族團結進步先進個人。

王麗霞女，中國農業銀行巴盟分行八一待支行工作人員，2002年獲全國金融“五一勞動獎章”。

(劉玉林、張惠、汪曉東)