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【中國石油天然氣股份有限公司內(nèi)蒙古銷售分公司領(lǐng)導(dǎo)名錄】

總經(jīng)理：盧乃洪

黨委副書記：王永和

副總經(jīng)理：喬世明

          劉宏設(shè)

總會(huì)計(jì)師：楊  富

【概況】

中國石油天然氣股份有限公司內(nèi)蒙古銷售分公司是中國石油天然氣股份有限公司駐內(nèi)蒙古的銷售企業(yè)，公司下屬13個(gè)盟市分公司（庫）、83個(gè)旗縣級分公司和經(jīng)營部，公司本部設(shè)8個(gè)專業(yè)處室，全系統(tǒng)共有員工1.2萬人，資產(chǎn)總額20億元。

公司以銷售汽油、煤油、柴油、潤滑油等石油產(chǎn)品為主。全系統(tǒng)有油庫117座，并設(shè)有鐵路專用線，有1 060座加油站及64臺(tái)流動(dòng)加油車，有汽車油罐車300臺(tái)，形成較為完善的營銷網(wǎng)絡(luò)體系，為內(nèi)蒙古自治區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展用油提供保障。

【主要指標(biāo)】

2003年，銷售總量完成178萬噸，同比增長8.77%，完成目標(biāo)165萬噸的107.88%；零售量完成128.5萬噸，同比增長20%，完成目標(biāo)117萬噸的109.8%；零售比重72%，同比增加7個(gè)百分點(diǎn)；網(wǎng)絡(luò)建設(shè)完成租買建改加油站107座，完成率189%；噸油現(xiàn)金營銷成本完成224元，控制在目標(biāo)以內(nèi)；實(shí)現(xiàn)利潤2.3億元，同比增長11.65%，完成年度目標(biāo)1.71億元的134.5%；為自治區(qū)上繳稅費(fèi)2.07億元，實(shí)現(xiàn)利潤額排在中油省區(qū)銷售企業(yè)前三名，為中國石油和自治區(qū)經(jīng)濟(jì)持續(xù)有效快速發(fā)展作出積極的貢獻(xiàn)。

【市場營銷】

1．認(rèn)真貫徹中油集團(tuán)公司2003年工作會(huì)議和自治區(qū)2003年經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，大力開拓市場，擴(kuò)大銷售。年初將上級下達(dá)的挖潛目標(biāo)作為業(yè)績目標(biāo)層層分解，簽訂合同，責(zé)任到人，狠抓落實(shí)。4月以來，自治區(qū)發(fā)生“非典”疫情，在交通運(yùn)輸車輛減少80%的情況下，各企業(yè)主動(dòng)出擊，采取靈活有效的措施促進(jìn)銷售，將“非典”疫情對銷售的影響降低到最低程度。由于營銷工作行動(dòng)早、力度大，取得較好的成效，全年銷售量同比增加14.35萬噸。

2．抓好市場調(diào)研預(yù)測，精心組織資源購進(jìn)，保持合理庫存。針對下半年資源緊張的情況，全力抓好成品油采購調(diào)運(yùn)，特別是緊缺品種的調(diào)運(yùn)，滿足市場需要。

3．認(rèn)真執(zhí)行中國石油各項(xiàng)營銷策略，全力擴(kuò)大零售。克服資源、市場、價(jià)格變化等諸多困難，針對不同的市場及消費(fèi)群體制定不同的營銷策略，按照區(qū)域市場的銷售品種和資源狀況進(jìn)行市場區(qū)分組合，將高效和緊缺商品全部投向零售環(huán)節(jié)，在確保市場份額穩(wěn)步攀升的前提下實(shí)現(xiàn)經(jīng)營效益的最大化。全年零售量同比增加21萬噸，以占全區(qū)全社會(huì)37%的加油站，取得78%的零售市場份額，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。

4．加大機(jī)構(gòu)用戶的開發(fā)力度，按照市場區(qū)域的劃分，實(shí)行“定人劃片包干，落實(shí)責(zé)任制”的辦法，采取量價(jià)互動(dòng)，優(yōu)先供應(yīng)等營銷措施穩(wěn)定和擴(kuò)大對機(jī)構(gòu)用戶的銷售。積極協(xié)調(diào)政府部門，在政府集中采購?fù)稑?biāo)中標(biāo)率達(dá)到95%。全年機(jī)構(gòu)用戶銷售29.5萬噸，同比增長26.88%。

5．開展送油服務(wù)，64輛營運(yùn)中的流動(dòng)送油（加油）車全部出動(dòng)，送油到田間地頭、建設(shè)工地和用戶手中，全年共銷售油品16萬噸，填補(bǔ)市場空白。

6．按照中國石油的要求，全面實(shí)形成品油配送制、銷售代表責(zé)任制和零售片區(qū)經(jīng)理制。

7．加強(qiáng)潤滑油管理，全力促銷壓庫，實(shí)行以銷定進(jìn)，有效經(jīng)營，加大宣傳力度，精心打造“昆侖”品牌，取得較好成效。

【企業(yè)管理】

營銷管理一是完善營銷管理體制和機(jī)制，提高對市場的快速反應(yīng)能力。二是認(rèn)真執(zhí)行國家及中油的價(jià)格政策，全年價(jià)格平均到位率為98.6%。三是實(shí)行低庫存運(yùn)營，既保證市場供應(yīng)，又降低跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。四是認(rèn)真開展成品油運(yùn)輸專項(xiàng)整頓工作，優(yōu)化運(yùn)輸方式，降低運(yùn)輸費(fèi)用。

財(cái)務(wù)管理一是全面實(shí)行預(yù)算管理，包括旗縣經(jīng)營部在內(nèi)均嚴(yán)格執(zhí)行收支兩條線，實(shí)行財(cái)務(wù)集中核算，資金管理得到優(yōu)化。二是堅(jiān)持每月的經(jīng)營活動(dòng)分析和通報(bào)制度，及時(shí)剖析經(jīng)營中存在的問題，制定整改措施。三是強(qiáng)化費(fèi)用管理，降低營銷成本，特別是對管理費(fèi)用嚴(yán)格控制，實(shí)行定額進(jìn)度控制法，產(chǎn)生明顯成效。上年管理費(fèi)用同比減少5 400萬元，下降31.36%，比執(zhí)行預(yù)算低1 119萬元，經(jīng)濟(jì)效益創(chuàng)歷史新高。

干部員工管理一是加強(qiáng)班子建設(shè)，實(shí)行競聘上崗，為提升企業(yè)經(jīng)營管理水平提供組織保證。通過競聘共有7名年輕干部走上處級領(lǐng)導(dǎo)崗位，有3名副職轉(zhuǎn)為正職，有6名干部易地交流，有4名同志落聘。二是加強(qiáng)員工管理，改革分配制度，激勵(lì)和約束機(jī)制不斷完善。完善工效掛鉤辦法，實(shí)行促銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，月考評、季兌現(xiàn)，形成以銷售、效益為主要內(nèi)容的收入分配機(jī)制，建立噸油人工成本、噸油工資含量、人均零售量、人均利潤等指標(biāo)考核體系，形成以銷量、效益作為主要分配依據(jù)的收入分配模式，充分調(diào)動(dòng)廣大員工的積極性。三是在員工隊(duì)伍建設(shè)上，抓好黨的基層組織建設(shè)和全員培訓(xùn)工作，逐步提高員工素質(zhì)。

加油站管理全面落實(shí)《加油站管理規(guī)范》，開展達(dá)標(biāo)創(chuàng)星工作，推行單站模擬合算。狠抓現(xiàn)場精細(xì)化管理，提高規(guī)范服務(wù)水平，提高加油站管理水平。領(lǐng)導(dǎo)親自深入基層一線，進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)研，針對加油站管理中存在的問題，特別召開電話會(huì)議予以通報(bào)，限期全面進(jìn)行整改，在全系統(tǒng)掀起加油站精細(xì)化管理的熱潮，在為廣大消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，提高機(jī)動(dòng)車進(jìn)站率、加油率、回頭率，促進(jìn)單站日銷量提高。全系統(tǒng)平均單站日銷量同比提高0.3噸。

審計(jì)監(jiān)察強(qiáng)化審計(jì)和效能監(jiān)察工作，對違紀(jì)違規(guī)行為進(jìn)行有效的檢查監(jiān)督和處理，堵塞漏洞。按照中國石油“全面審計(jì)，突出重點(diǎn)”的部署，緊緊圍繞企業(yè)經(jīng)營管理開展審計(jì)工作。注重資金收支兩條線制度執(zhí)行審計(jì)、加油站網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工程審計(jì)，突出預(yù)算審計(jì)、內(nèi)控制度審計(jì)與經(jīng)營審計(jì)，以及經(jīng)理離任責(zé)任審計(jì)等各專項(xiàng)審計(jì)。全年完成審計(jì)項(xiàng)目335項(xiàng)，收效顯著，為完成公司目標(biāo)提供保證。開展效能監(jiān)察，加強(qiáng)紀(jì)檢工作，為完成企業(yè)的中心任務(wù)提供政治保證。

 “三基”工作制定《專業(yè)對口考核評比辦法》，按十個(gè)專業(yè)口的工作詳細(xì)做出規(guī)定，切出專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)資金，開展專業(yè)對口考評工作，實(shí)行半年考核預(yù)兌現(xiàn)，年終全面考核兌現(xiàn)；制定《責(zé)任追究制度》，完善公司各部門工作職責(zé)，促進(jìn)“三基”工作，基礎(chǔ)管理水平有新的提高。

【網(wǎng)絡(luò)建設(shè)】

加油站建設(shè)步伐加快，零售網(wǎng)絡(luò)得到進(jìn)一步完善。按照“沒有網(wǎng)絡(luò)就沒有市場，沒有零售就沒有利潤”的營銷理念，緊緊抓住市場放開前的歷史機(jī)遇，引進(jìn)中國石油資金1.2億元，加快加油站建設(shè)步伐，完成加油站建設(shè)107座，其中：新增55座、改造52座。2003年底全系統(tǒng)加油站總數(shù)達(dá)1 080座，零售網(wǎng)絡(luò)得到進(jìn)一步完善，為擴(kuò)大成品油零售創(chuàng)造條件。

加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)投資管理，制定《固定資產(chǎn)投資管理辦法》，對每個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地考察，嚴(yán)格執(zhí)行審批程序，確保工程建設(shè)質(zhì)量，提高投資回報(bào)率，全年完成投資11 893萬元。

發(fā)展特許連鎖經(jīng)營加油站，提高終端市場控制能力和整體競爭能力。

【挖潛增效】

為確保挖潛目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，出臺(tái)《內(nèi)蒙古銷售分公司開展“管理增效年”活動(dòng)實(shí)施辦法》等配套制度，對挖潛增效五個(gè)單項(xiàng)目標(biāo)制定具體措施和落實(shí)計(jì)劃。

認(rèn)真貫徹中國石油“六查六整頓”工作會(huì)議精神，開展提合理化建議活動(dòng)，共征集合理化建議近300條，增強(qiáng)廣大員工參與企業(yè)管理的意識(shí)；認(rèn)真開展“六查六整頓”工作，全系統(tǒng)共查出六大類問題520條，涉及企業(yè)管理的方方面面角角落落，對各類問題的整改率達(dá)95%，降費(fèi)增效完成3 000萬元，為全年挖潛增效目標(biāo)的順利完成奠定良好的基礎(chǔ)。

【安全生產(chǎn)】

抓好儲(chǔ)運(yùn)安全管理，為擴(kuò)銷增效提供安全保障。一是認(rèn)真貫徹落實(shí)《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》，加強(qiáng)各項(xiàng)制度的落實(shí)，認(rèn)真搞好安全檢查工作，加強(qiáng)安全防范。二是突出抓好儲(chǔ)運(yùn)設(shè)施、設(shè)備的現(xiàn)場走動(dòng)式管理，加大監(jiān)督檢查、隱患整改、設(shè)備管理的力度。三是在簽訂建設(shè)工程施工合同的同時(shí)，簽訂安全生產(chǎn)合同，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任人。四是加強(qiáng)數(shù)質(zhì)量管理，保證油品合格率100%。五是加大各類交通工具安全管理的力度，簽訂《安全責(zé)任狀》，嚴(yán)防交通事故的發(fā)生。

【公益事業(yè)】

全力以赴支持自治區(qū)和呼和浩特市抗非典工作。堅(jiān)持各經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)全部正常營業(yè)，保證油品市場供應(yīng)，滿足客戶用油需要；無償為自治區(qū)非典救治中心建設(shè)工地捐贈(zèng)油品；為自治區(qū)和呼和浩特市捐款120萬元。

為赤峰地震災(zāi)區(qū)捐款捐物，繼集團(tuán)公司捐款200萬元后，內(nèi)蒙古銷售分公司又捐款捐物約100萬元。

抓好幫扶工作，完成對錫盟西蘇旗幫扶點(diǎn)的幫扶任務(wù)。

（陳文惠）