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    【中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行內(nèi)蒙古分行領(lǐng)導(dǎo)名錄】
    行    長(zhǎng):瞿建耀       
    副 行 長(zhǎng):李儒農(nóng)       
             潘文俊       
    紀(jì)委書記:蘇木雅(蒙古族)
    調(diào) 研 員:崔  山(蒙古族)
    【概況】2004年全行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)快速、健康發(fā)展，實(shí)現(xiàn)15年來(lái)的首次扭虧為盈，各項(xiàng)工作取得良好的成績(jī)。
    存款  至12月末，全行本外幣各項(xiàng)存款余額達(dá)473.5億元，較年初增加107.2億元，同比增加32.5億元，完成全年計(jì)劃的133.7%。其中人民幣各項(xiàng)存款余額471.4億元，較年初增加106.6億元，完成全年計(jì)劃的133%，外幣存款余額2535萬(wàn)美元，較年初增加716萬(wàn)美元，完成全年計(jì)劃的358%。在四家國(guó)有商業(yè)銀行中，農(nóng)行的人民幣各項(xiàng)存款、儲(chǔ)蓄存款增量市場(chǎng)占比均居四行之首，增量市場(chǎng)占比分別達(dá)39.25%和48.16%，余額比年初提高2.24和2.98個(gè)百分點(diǎn)。同業(yè)存款余額11.3億元，較年初增加3.43億元，完成全年計(jì)劃的137%。
    貸款  全行本外幣各項(xiàng)貸款余額達(dá)372億元，較年初增加59.7億元，同比增加16億元。累計(jì)發(fā)放貸款223億元，同比多投放37億元，創(chuàng)歷史新高，有力地支持自治區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。累計(jì)辦理貼現(xiàn)44.7億元，同比增加18.2億元。
    經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)  全行實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)20576萬(wàn)元，同比減虧增盈26597萬(wàn)元，完成全年計(jì)劃的102.9%。14個(gè)盟市分行中有10個(gè)盟市分行實(shí)現(xiàn)盈利，其中有2家盟市行實(shí)現(xiàn)扭虧為盈?？鄢M撥備全行實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)18758萬(wàn)元。
    不良貸款  五級(jí)分類不良貸款余額較年初下降5.68億元，占比下降7.8個(gè)百分點(diǎn)。全行累計(jì)清收不良貸款本息72145萬(wàn)元，盤活23197萬(wàn)元，抵債資產(chǎn)處置16442萬(wàn)元，分別完成總行下達(dá)計(jì)劃的171.77%、55%和66.3%。抵債資產(chǎn)處置變現(xiàn)4493萬(wàn)元。
    中間業(yè)務(wù)  實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入11834萬(wàn)元，同比增加6673萬(wàn)元，增長(zhǎng)129.3%，完成全年計(jì)劃的118%。中間業(yè)務(wù)收入占各項(xiàng)收入的比重達(dá)6.4%，同比提高2個(gè)百分點(diǎn)。其中實(shí)現(xiàn)國(guó)際結(jié)算額11.75億美元，同比增加4.85億美元；實(shí)現(xiàn)銀行卡手續(xù)費(fèi)收入7560萬(wàn)元，同比增加6359萬(wàn)元；實(shí)現(xiàn)代理保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)收入1266萬(wàn)元，同比增加138萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)代理基金手續(xù)費(fèi)收入136.8萬(wàn)元。
    城市行發(fā)展  13個(gè)二級(jí)分行的城市行改革與扁平化工作進(jìn)展順利，機(jī)構(gòu)整合、業(yè)務(wù)劃轉(zhuǎn)、人員調(diào)整等工作均按時(shí)完成，聯(lián)行跨中心系統(tǒng)籌四個(gè)系統(tǒng)得到推廣應(yīng)用，有力地推動(dòng)了全行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展。全行撤并低效網(wǎng)點(diǎn)31個(gè)（報(bào)銀監(jiān)局待批43個(gè)），減員1120人。
    【主要工作】
    把存款工作放在首位  一是認(rèn)真貫徹落實(shí)“迎新春”優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)增存競(jìng)賽活動(dòng)的各項(xiàng)政策措施，早部署，早安排，早落實(shí)，取得明顯成效，全行一季度各項(xiàng)存款純?cè)?3億元，完成全年計(jì)劃的91%。二是加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分和研究，創(chuàng)新組織存款的思路和方法，強(qiáng)化收入分配的激勵(lì)機(jī)制和杠桿作用，在全轄區(qū)全面推行網(wǎng)點(diǎn)招標(biāo)競(jìng)聘制，僅區(qū)分行就切出2800萬(wàn)元的費(fèi)用和250萬(wàn)元的效益工資，用于對(duì)存款工作的獎(jiǎng)勵(lì)，充分調(diào)動(dòng)全行員工特別是一線員工的積極性。所轄8個(gè)盟市分行對(duì)全部營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行招標(biāo)競(jìng)聘，有力地推動(dòng)存款工作的快速發(fā)展。通遼市分行通過(guò)招標(biāo)競(jìng)聘，存款目標(biāo)較基礎(chǔ)標(biāo)的總額增加2.2億元。三是充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，狠抓一線網(wǎng)點(diǎn)和員工的優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)工作，加大營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的硬件設(shè)施改造，抓好“星級(jí)”網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng)建和評(píng)比活動(dòng)，以優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)吸引和維護(hù)客戶，確保儲(chǔ)蓄存款的快速增長(zhǎng)。2004年基層網(wǎng)點(diǎn)硬件設(shè)施建設(shè)改造資金8894萬(wàn)元，較上年增加4730萬(wàn)元。區(qū)分行結(jié)合5月份“優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)月”活動(dòng)的開(kāi)展，設(shè)定專人常年對(duì)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)進(jìn)行暗訪檢查，促進(jìn)服務(wù)質(zhì)量和水平的提高。四是加大對(duì)電信、稅務(wù)、財(cái)政、社保、學(xué)校、醫(yī)院等行業(yè)性、系統(tǒng)性客戶的公關(guān)營(yíng)銷力度，充分挖掘信用社、農(nóng)發(fā)行、證券、保險(xiǎn)等同業(yè)客戶的存款資源，加大對(duì)單位存款和同業(yè)存款的組織力度。五是在加大網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷的同時(shí)設(shè)立公關(guān)營(yíng)銷特別獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)全行職工的營(yíng)銷積極性。2004年，區(qū)分行員工攻關(guān)營(yíng)銷存款客戶5戶，組織存款達(dá)6億元以上。
    加大清收盤活力度確保不良貸款余額占比的雙下降  一是對(duì)新產(chǎn)生的不良貸款逐筆分析行業(yè)結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)、地區(qū)結(jié)構(gòu)和具體原因，采取有針對(duì)性的措施，切斷源頭，并逐筆落實(shí)各環(huán)節(jié)的責(zé)任，進(jìn)行責(zé)任清收。對(duì)2000年以來(lái)新形成的不良貸款，區(qū)分行對(duì)貸款經(jīng)營(yíng)行的行長(zhǎng)送達(dá)區(qū)分行“行長(zhǎng)令”，責(zé)令其落實(shí)責(zé)任，限期清收，并明確期限內(nèi)收不回的懲罰措施，取得實(shí)效。至12月中旬“行長(zhǎng)令”清收不良貸款8500筆，清收本金8129萬(wàn)元。二是加大不良貸款清收管理考核獎(jiǎng)懲力度，安排2400萬(wàn)元的費(fèi)用和200萬(wàn)元的效益工資與清收盤活工作掛鉤。三是全面推行不良貸款分賬經(jīng)營(yíng)工作，全區(qū)共成立分賬經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)13個(gè)，集中54個(gè)城區(qū)行56億元的不良資產(chǎn)。四是因地制宜、因企制宜、因人制宜，于9月份起開(kāi)展小額不良貸款清收攻堅(jiān)戰(zhàn)活動(dòng)，共清收小額不良貸款29645筆，金額16457萬(wàn)元。五是對(duì)清收盤活進(jìn)度進(jìn)行逐月監(jiān)測(cè)，加強(qiáng)對(duì)資產(chǎn)質(zhì)量的在線監(jiān)控與實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)預(yù)警，提高化解風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)效性。六是積極采取公開(kāi)拍賣等方式，加速抵貸資產(chǎn)的處置變現(xiàn)。
    信貸結(jié)構(gòu)得到有效調(diào)整  2004年，按照國(guó)家宏觀調(diào)控政策，堅(jiān)持審慎信貸原則，加大信貸投放調(diào)控的力度。區(qū)分行制定印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)信貸計(jì)劃管理嚴(yán)格控制貸款投放總量的緊急通知》，對(duì)列入宏觀調(diào)控對(duì)象的企業(yè)和行業(yè)堅(jiān)決不予介入，嚴(yán)禁向鋼鐵、水泥、電解鋁等行業(yè)和高耗能客戶發(fā)放貸款；將絨毛、淀粉、奶牛、農(nóng)戶一般生產(chǎn)性貸款審批權(quán)上收至區(qū)分行；提高對(duì)房地產(chǎn)、汽車消費(fèi)貸款和法人客戶貸款的準(zhǔn)入門檻；對(duì)個(gè)體工商戶貸款的利率一律上浮30%以上；堅(jiān)決控制散小差貸款的投放，對(duì)2000年以來(lái)新發(fā)放的貸款不良率在3%以上、2003年以來(lái)新發(fā)放的貸款不良率在1%以上的支行一律停止發(fā)放貸款，除規(guī)范的質(zhì)押貸款外其他審批權(quán)一律上收至二級(jí)分行，二級(jí)分行新增貸款不良率也達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的審批權(quán)上收至區(qū)分行；取消對(duì)貼現(xiàn)和小額質(zhì)押貸款的放開(kāi)式計(jì)劃管理，納入引導(dǎo)類貸款總量計(jì)劃；繼續(xù)實(shí)行法人客戶首筆貸款審批權(quán)限上收區(qū)分行等規(guī)定，并加大CMS網(wǎng)在線監(jiān)測(cè)力度，發(fā)現(xiàn)違規(guī)發(fā)放貸款的嚴(yán)厲懲處，有效地調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)。全行全年信貸計(jì)劃控制在總行計(jì)劃之內(nèi)，貸款投放以重點(diǎn)類、引導(dǎo)類貸款為主，分別累放77.4億元、83.5億元，占全部貸款累放額的72%。全面實(shí)施區(qū)域、行業(yè)信貸戰(zhàn)略任務(wù)。制定《關(guān)于實(shí)施區(qū)域行業(yè)信貸戰(zhàn)略的意見(jiàn)》，在區(qū)域上突出了呼和浩特市、包頭市、鄂爾多斯市、烏海市、阿拉善盟及棋盤井等自治區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中能源優(yōu)勢(shì)最為突出、經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度最快的兩個(gè)“金三角”地區(qū)，在行業(yè)上立足于國(guó)家宏觀調(diào)控和產(chǎn)業(yè)政策，突出煤炭、電力、石油、天然氣、交通、農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、重點(diǎn)學(xué)校、二級(jí)甲等以上醫(yī)院、電信等優(yōu)勢(shì)行業(yè)和客戶，成功營(yíng)銷大唐托電、中電投、霍林河煤業(yè)等一批大型企業(yè)，有效改善客戶結(jié)構(gòu)。全行新增貸款的50.47%，112.56億元向資源富集、經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較活躍的呼和浩特、包頭、鄂爾多斯三地傾斜，余額占比達(dá)到44.41%；交通、電力、煤炭三大行業(yè)新增貸款58.22億元，占法人客戶新增貸款的33.08%。
    加大收息力度努力提高收益水平  一是認(rèn)真落實(shí)收息工作的各項(xiàng)措施，加大收息工作與客戶經(jīng)理業(yè)績(jī)的掛鉤考核力度，將收息任務(wù)層層分解落實(shí)到相關(guān)部門、客戶經(jīng)理和清收人員，做到任務(wù)到人、責(zé)任到人。二是堅(jiān)持按月收息，加大表內(nèi)應(yīng)收利息的清收，確保當(dāng)期貸款利息收入應(yīng)收盡收，減少利息沖減，提高收息質(zhì)量。三是充分挖掘表外應(yīng)收利息的清收潛力，努力增加貸款利息收入。四是充分利用利率浮動(dòng)政策，在存量貸款的利率浮動(dòng)上做文章，對(duì)借新還舊、收舊貸新、暫時(shí)退出有困難的客戶也盡最大努力提高利率浮動(dòng)幅度。同時(shí)，強(qiáng)化與新開(kāi)發(fā)客戶的談判策略和方法，盡最大努力上浮利息，增加收入。
    加大營(yíng)銷力度  大力拓展銀行卡、代理保險(xiǎn)、國(guó)際結(jié)算、票據(jù)貼現(xiàn)等中間業(yè)務(wù)，努力增加了中間業(yè)務(wù)收入，中間業(yè)務(wù)收入在各項(xiàng)收入中的占比提高2個(gè)百分點(diǎn)。明確不同銀行卡產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷重點(diǎn)，在認(rèn)真調(diào)研的基礎(chǔ)上，制定合理的銀行卡收費(fèi)價(jià)格，在全面拓寬收入渠道的同時(shí)維護(hù)客戶，銀行卡收入同比增加529%。以呼和浩特、包頭、鄂爾多斯為重點(diǎn)，以滿洲里、二連邊貿(mào)業(yè)務(wù)為主體，大力拓展以國(guó)際結(jié)算特別是邊貿(mào)結(jié)算為主的外匯業(yè)務(wù)，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)俄、對(duì)蒙間的合作，同蒙古國(guó)4家銀行簽訂雙邊或單邊賬戶協(xié)議，與俄羅斯3家銀行建立代理行關(guān)系，國(guó)際結(jié)算量首次突破10億美元大關(guān)，外匯業(yè)務(wù)市場(chǎng)占比上升至28.01%，系統(tǒng)內(nèi)外匯業(yè)務(wù)綜合評(píng)價(jià)由去年的20位上升至第18位。
    【模范人物】
    馬忠海  男，漢，農(nóng)行阿盟分行工作，2004年5月榮獲全國(guó)金融系統(tǒng)““五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆保ǚQ號(hào)）。