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   【中國工商銀行股份有限公司內蒙古自治區分行領導名錄】

行長：范爾鋼（12月離任） 郝彬（12月任職）

副行長：娜日蘇（女 蒙古族 11月離任） 崔亮  李長命  范繼忠  左中海（8月離任）

紀委書記 工會主任：張素鮮（女）

巡視員：王皓  包獻忠

【概況】2007年是中國工商銀行公開發行上市后的第一年，工商銀行內蒙古分行實現撥備前利潤18.54億元，較上年增加5.03億元。2007年末，全行人民幣各項存款余額937.80億元，較年初增加85.90億元；人民幣各項貸款余額（含票據貼現）606.17億元，較年初增加52.92億元，剔除核銷及轉抵債資產因素后，實際較年初增加53.95億元；實現中間業務收入4.66億元，銷售各類理財產品144.83億元，是上年同期的5倍；實現電子銀行交易額6 170.78億元，實現電子銀行業務收入528萬元，同比增長39%；信用卡全年新增發卡16.2萬張，同比多增12萬張；累計托管各類資金7 508萬元。

【經營管理】2007年，針對股改上市后新的經營形勢和工作要求，工商銀行內蒙古分行進一步強化“以客戶為中心、以市場為導向”的經營理念，深入推進經營轉型和綜合改革，加強資本約束、風險管理和內部控制，將工作重點從追求市場份額與即期效益轉到千方百計創造和提高資本價值回報、增強核心競爭力、實現又好又快發展上來。在具體工作擺布上，堅持“三個盯住、三個研究” 方針；認真研究產品創新、市場營銷、客戶服務和業務競爭，研究完善業務流程和經營機制，研究推進經營轉型和結構調整，突出質量和效益，狠抓服務與創新，確定并實施“四大工程”和“六項重點工作”，整體經營管理水平不斷提升。

【信貸管理】堅持審慎穩健原則，加強優質信貸市場營銷，積極調整貸款結構。制定貸款增量計劃和序時投放進度計劃，有效促進各行在協調好信貸類經濟資本限額與各項貸款計劃的前提下，加強優質市場營銷，調整貸款結構，加快投放進度，提高均衡性和效益性。年末，全行AA-級（含）以上客戶貸款余額為467.66億元，較年初增加58.28億元，占比87.7%，較年初提高3.24個百分點。進一步加大對重點項目貸款的營銷力度，推動流動資金貸款健康發展，明確營銷目標，不斷篩選充實重大項目儲備庫。以結構調整為主線，結合本地區情況，根據資金周轉特點和客戶需求，新增貸款全部投向區內重點建設項目和優質客戶。在加大對小企業信貸扶持力度的同時，充分抓住全區房地產業投資和銷售逐年遞增的發展機遇，加強優質房地產項目的營銷，建立客戶儲備和住房開發貸款營銷項目儲備庫。堅持“重點地區、重點業務”和分類管理的經營策略，不斷提高個人信貸業務的市場競爭力。綜合運用信貸總量規模，將發展票據業務作為調整資產和收益結構的重要途徑，票據資產不良率連續7年保持為零。

【個人金融業務】深入實施“第一零售銀行”工程，全面推進“兩化”改革，努力增強個人金融業務的核心競爭力。加強組織領導，制定實施《打造“第一零售銀行”工程指導意見》，加快構建“大個金”經營格局。加強核心品牌推廣，進一步優化客戶、收入結構；在產品推廣上，切實加大對理財金賬戶、牡丹靈通卡、牡丹信用卡、幸福貸款等核心產品的推廣力度。繼續鞏固和擴大儲蓄存款等傳統業務，主動調整負債結構，緊緊抓住近兩年國家資本市場快速發展的歷史機遇，以“調整存款結構，降低資金成本，加大個人理財產品銷售”為指導思想，采取有效措施，深入推進理財等新業務市場，確保取得競爭優勢。年末，全行人民幣儲蓄存款余額535.06億元，較年初增加30.76億元，地區同業占比繼續排總量第一、增量第二的位置。全行個人金融資產余額增加175.59億元，增量同業占比為40%，居同業第一。特別是理財產品銷售取得良好成效，全年銷售各類理財產品144.83億元，是上年同期的5倍，領先第二名70多億元。

【中間業務和產品創新】加大產品創新和推廣力度，中間業務和各項新興業務保持高增長態勢。結合全行經營機制綜合改革和各專業發展情況，從組織管理、市場營銷、考核激勵等方面入手，打破中間業務專業分工，加強市場細分，積極推進產品創新和資源整合，實現較快發展。在工作思路上，分行明確擴大規模、規范管理、整合創新等中間業務收入的增長途徑，制定下達收入預算和具體發展指導意見，從工作機制、產品策略、營銷模式、考核機制等方面提出具體工作要求，對增收重點、管理要點和保障措施進行認真部署。同時確定市場營銷重點，明確產品推廣計劃，研究制定《中間業務產品整合創新發展思路》。以“財智賬戶”品牌為核心，以擴大存款和增加收入為目標，加大結算產品管理和營銷力度，加快建設科學的公司無貸戶營銷管理體系，不斷拓展中小企業結算市場潛力；深化“跑馬圈地”的電子銀行發展戰略，客戶總量、交易額和市場份額大幅提高；突出重點地區和優勢品牌的帶動效應，信用卡業務市場競爭和獲利能力進一步增強；國際業務、投資銀行業務、企業年金和托管業務、短期融資券業務均有突破性發展。

【財務管理】加強財務和資金管理，完善制度建設和考評機制，進一步優化資源配置。全面推行分產品、分部門預算管理，推動各行在確保業務穩步發展的同時，注重產品結構調整，促進貸款綜合收益能力的提高和存款利息成本的下降。圍繞總行“加快培育和提升核心競爭力”的工作要求，將區域內重點城市行市場競爭力評價作為補充性考核指標，納入二級分行行長經營績效考評辦法，引導全行推動區域結構優化與經營結構調整。加強經濟資本、利率及資金管理，按月監測全行經濟資本占用情況，按季對資產總量和結構情況、經濟資本占用總量和結構情況進行分析，實施經濟資本配置計劃。優化區域布局，提高機構整體競爭力，制定下發內蒙古分行三年機構規劃，繼續加大對經營狀況不佳、風險控制能力差、無發展潛力低效網點的撤并整合力度。堅持優化配置與提升層級并舉，增強機構整體競爭力。

【風險管理】大力推進全面風險管理體系建設，積極探索適應新形勢的風險管理方法和運行機制，規范管理、整章建制，完善管理與處置制度，加強基礎工作，推動風險管理工作有序高效運行，全行風險管理水平進一步提高。認真貫徹落實科學發展觀和國家宏觀調控政策，合理掌握信貸投放進度，大力調整信貸結構，努力提升信貸管理水平。結合國家有關要求，制定具體貫徹措施，深入落實好“綠色信貸”相關政策，努力建設“綠色銀行”。實施“提升信貸管理質量”工程，總結不良資產核銷和剝離的教訓，嚴格作業監督，實施分類調整，規范停復牌管理，夯實工作基礎，信貸業務精細化管理水平不斷提升。切實加強不良貸款的清收處置，全年累計壓降潛在風險貸款5.22億元，清收處置不良貸款12.36億元，不良貸款占比4.12%，比年初下降1.19個百分點，不良貸款余額和占比持續保持“雙降”，信貸資產質量進一步改善。

【內控管理】大力推進全行內控體系建設，制定具體《實施方案》，指導各行切實加強內控建設，提升內控管理水平。加大派出機構管控力度，實施內控監督中心改革，推進“三個轉變”和“四項改革”，實行各內控監督中心與管轄區捆綁考核以及或有審計過失責任制度，全面增強對操作風險的識別、監控能力。推進事后監督轉型，實現由復核型向質量管理型和風險控制型的轉變。

組織開展內控評價工作，實施內控責任審計和內控述職制度。加強操作風險控制和監測，切實加強案件查防工作，深入開展“案件專項治理”活動。繼續加強對重點領域、高風險環節和節假日等特殊時期的專項審計與業務監督，全面完成重要經營管理事項全面檢查工作。高度重視信訪工作和社會穩定，積極開展重復上訪和集體訪問題的專項治理，深入做好政策疏導、矛盾排查和重大緊急情況處置預案工作。進一步推進守押社會化改革，分行營業部、包頭、烏蘭察布分行與自治區公安廳威信公司正式簽訂守押社會化合作框架協議。加強安全保衛工作，全行連續11年未發生重大刑事案件和重大事故。

（徐麗梅）